很多人做產(chǎn)品宣傳冊時都會糾結(jié)一個問題:價格到底該不該寫進(jìn)去?寫吧,怕客戶覺得貴;不寫吧,又怕人家懶得問。這個問題,我們專門請教了一位干了十年B2B銷售的總監(jiān)老張,他的回答挺實在。 1、看行業(yè),更看客戶在哪個階段 老張說:“別一上來就想著放不放價格,先想想你的客戶是誰、他們在哪一步?!?比如賣辦公文具、標(biāo)準(zhǔn)軟件這類東西,客戶決策快、比價多,直接標(biāo)個“¥199起”反而省事,能快速篩出真有意向的人。 但如果你賣的是定制設(shè)備、企業(yè)服務(wù)這類復(fù)雜產(chǎn)品,客戶連你解決了啥問題都還沒搞明白,一看到價格就容易打退堂鼓?!斑@時候,宣傳冊…