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寵物新品上新
情緒陪伴訴求催生“它經(jīng)濟”，中國寵物市場額價齊漲
喜歡 樂趣
情緒價值 陪伴
3,313
3,040
2,793
2,490
2,065
1,060
884
1,488 1,575 1,668 1,766
2020年 2021年 2022年 2023年 2024年E 2025年E 2026年E
中國城鎮(zhèn)寵物犬貓消費市場規(guī)模 (億元)
犬
數(shù)據(jù)來源: 《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書》、尼爾森IQ BASES消費者趨勢
1,181
1,430
1,475
2,706
1,231
1,305
1,465
1,645
1,847
貓 總體 3,613
寵物食品全渠道銷售額及增幅%
(YTD2408) + 3.3%
你為什么養(yǎng)貓？
逐步上升趨勢
零售企業(yè)如何做 “寵物品類”
沃爾瑪寵物
選品模式：“自有品牌+聯(lián)采產(chǎn)品”
選品品牌：惠宜（自有品牌），頑皮，麥富迪，衛(wèi)
仕，寵三鮮，衛(wèi)仕，WOWO等
陳列形式：寵物專區(qū)
鮮風(fēng)生活寵物
選品模式：“全聯(lián)采 產(chǎn)品”
選品品牌：頑皮，路斯，WOWO，派可為，麥富
迪，藍氏等
陳列形式：寵物專區(qū)
胖東來寵物
選品模式：“全聯(lián)采 產(chǎn)品”
選品品牌：頑皮，WOWO，衛(wèi)仕，藍氏，
路斯，雪貂，派可為等
陳列形式：寵物貨架
步步高寵物
選品模式：“全聯(lián)采 產(chǎn)品”
選品品牌：頑皮，WOWO，衛(wèi)仕，藍氏，路
斯，雪貂，派可為等.
陳列形式：寵物貨架
盒馬會員寵物
選品模式：“全自有品牌產(chǎn)品”
選品品牌：盒馬自有hibaby
陳列形式：寵物貨架
從選品模式，選品品牌，陳列形式三個方向觀察
目前零售企業(yè)做寵物的特點？
1.采用三種選品模式：
a.“全聯(lián)采”
b.“全自有品牌”
c.“自有品牌+聯(lián)采品牌”
2.選用品牌
路斯，瘋狂小狗，衛(wèi)仕，WOWO，頑皮，輕松牧場，
寵三鮮，好之味，麥富迪，網(wǎng)易，藍氏，雪貂等。
3.基礎(chǔ)3節(jié)寵物貨架起步
“1節(jié)主糧貨架+1節(jié)零食貨架+1節(jié)用品貨架”
商聯(lián)如何做寵物品類？
從產(chǎn)品端，運營端，營銷端，為成員企業(yè)，提供“一站式”綜合解決方案
“自有 + 聯(lián)采”模式，實現(xiàn)自有產(chǎn)品差異化，聯(lián)采爆品引流，雙線并行。
01 02
【頑皮】17款
【網(wǎng)易】7款
【麥富迪】15款
【衛(wèi)仕】3款
【瘋狂小狗】5款
【雷米高】3款
【寵三鮮】2款
【W(wǎng)OWO】1款
【宜特】39款
【聯(lián)采品牌】92 sku
【萌享趣】在倉35款
【自有品牌】35 sku
保持 “動態(tài)平衡 ” 商品池
45款寵物玩具【聯(lián)采+萌享趣】
12款【貓玩具】
33款【犬玩具】
25款寵物用品【聯(lián)采+萌享趣】
14款【貓清潔用品】
11款【犬清潔用品】
【價格帶】
9.9元，12.9元，14.9元，16.9元
29.9元，36.9元，42.9元
寵物品類
【127款】
【聯(lián)采】寵物主糧20款
【貓糧】12款
【狗糧】8款
【規(guī)格】
500g，1kg，1.25kg,1.5kg,1.8kg，2kg,4kg,5kg
【價格帶】
9.9元，15.9元，39.9元，49.9元，
59.9元，79.9元，89.9元，99元
【聯(lián)采】寵物零食37款
【貓零食】24款
【犬零食】13款
【價格帶】
3.9元，4.9元，6.9元，7.9元，9.9元，
11.9元，13.9元，19.9元，29.9元
寵物主糧
寵物零食
寵物清潔用品
寵物玩具
結(jié)合季度，半年度觀察產(chǎn)品銷售，訂貨數(shù)據(jù)，尾部單品汰換。
低成本打造“趨勢（寵物）品類”，讓產(chǎn)品周轉(zhuǎn)無后顧之憂。
產(chǎn)
品
配
置
圖
實
際
陳
列
打
造
物料元素：
根據(jù)季節(jié)更新
發(fā)貨政策
【萌享趣自有品牌】集配倉發(fā)貨
【聯(lián)采一線品牌】全國1箱含稅到岸
（部分產(chǎn)品，拆箱10小包起訂）
偏遠地區(qū)：新疆，西藏，青海。工廠可安排至集配倉
貓貨架 寵物用品 狗貨架 合計
sku 22款 sku 24款 sku 16款 62款
貓零食 16款 貓砂 5款 犬零食 11款
貓主糧 7款 用品 19款 犬主糧 5款
單節(jié)貨值 1025元 單節(jié)貨值 1013元 單節(jié)貨值 759元 2797元
備貨額 5650 備貨額 5090 備貨額 3356 14096元
三節(jié)貨架鋪貨貨值2797元 首次備貨1.41w 至多可鋪5家門店
上新產(chǎn)品匯總 27款
【寵物主糧】10款
【寵物零食】6款
【寵物清潔用品】11款
結(jié)合不同規(guī)格和價格帶上新，SKU補充
雪貂系列，品牌認知度高，產(chǎn)品成熟，流通時間長
重點商品推薦：瘋狂小狗雞肉&益生元凍干夾心全價犬糧1.25kg（商超專供）
建議零售價：59.9元/袋
含稅到岸：37.8 元
毛利率：36.9%
凍干雞肉凍干夾心
為每顆犬糧注入凍
干碎。
一物一碼系統(tǒng)
【碼】上監(jiān)督
背標(biāo)掃碼識別產(chǎn)品質(zhì)檢報
告，讓養(yǎng)寵人購買產(chǎn)品更
放心。
品牌方政策支持
（僅針對商聯(lián)成員企業(yè)）
制作地堆物料，陳列回傳補貼 300元 /堆頭
活動時間：2024.12.25-2025.2.01
物料核銷：門頭照、堆頭照（堆頭個數(shù)）.
“萌寵過新年” 產(chǎn)品有賣點，活動更新穎，政策有支持。
活動推薦企業(yè)
1.具有優(yōu)秀寵物銷售表現(xiàn)企業(yè)：進一步提升寵物品類門店的銷售增長。
2.新引入寵物品類企業(yè)：做活動，提升當(dāng)?shù)仡櫩蛯﹂T店售賣寵物產(chǎn)品信息
了解。
3.規(guī)劃做寵物品類企業(yè)：一檔寵物活動，更快速推行，更快速落地寵物品
類到門店，傳達給顧客。
重點商品推薦：雷米高系列---全價主糧（500g）
建議零售價：15.9
元/袋
含稅到岸：8.93元
毛利率：43.87%
建議零售價：15.9元/
袋
含稅到岸：10.08元
毛利率：36.6%
5拼添加：益生菌顆粒，
凍干蛋黃，雞肉松，椰蓉，
海苔
3重工藝加持：超微
破壁工藝，碎裹糧工藝，物
理冷壓?；羁萍?。
5拼添加：益生菌顆粒，
蘋果干，雞肉松，椰蓉，海苔
3重工藝加持：超微破
壁工藝，碎裹糧工藝，物理冷
壓?；羁萍肌?/p>
推薦理由：1.價格便宜；2.有市場銷售表現(xiàn)；3.推薦便利店，折扣店店型門店企業(yè)引入
重點商品推薦：寵三鮮系列---全價全期主糧
建議零售價：89.9元/袋
含稅到岸：66.15 元
毛利率：26.42%
建議零售價：79.9元/袋
含稅到岸：58.8 元
毛利率：26.41%
大包裝 更實惠
一次購買 一只貓可吃2個月
4kg
5kg
推薦理由：企業(yè)需求上新，結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩托枨螅M者偏好考慮引入，更適用當(dāng)?shù)亍岸鄬櫋奔彝ァ?/p>
春節(jié)寵物需求商品推薦：瘋狂小狗---肉干系列
建議零售價：19.9元/袋
含稅到岸：10.84元
毛利率：45.53%
建議零售價：19.9元/袋
含稅到岸：10.84元
毛利率：45.53%
建議零售價：19.9元/袋
含稅到岸：10.84元
毛利率：45.53%
推薦理由：1.春節(jié)互動時長增加，零食需求增加；2.毛利高，組合銷售；3.工廠拆箱10小包起發(fā)，備貨無壓力。
春節(jié)寵物需求商品推薦：雪貂留香泡泡慕斯氨基酸香波系列
建議零售價：29.9元/罐
含稅到岸：15.45元
毛利率：48.33%
養(yǎng)寵人，秋冬家中常備單品
氨基酸配方，有氧洗護
無需水洗，一秒出泡
深入毛發(fā)，抑菌率>99.9%
政策
活動政策
【萌享趣】三合一混合貓砂：單件9折（活動截止：12.20）
【聯(lián)采】本次上新寵物食品：滿1000元享95折，滿2000元享9折
（活動截止：12.20）（企業(yè)首次下單可享）
建議零售價：19.9元/袋
含稅出廠：11元 （活動價9.9元）
毛利率：44.72%（活動毛利50.25%）
三合一：膨潤土貓砂，豆腐貓砂，小蘇打
抑菌除臭，結(jié)團力強
新品預(yù)告：萌享趣
萌享趣鮮肉全價貓糧 萌享趣寵物貓條（雞肉味） 萌享趣鴨肉梨全價犬糧
1. 配方調(diào)整，原料由原先“**肉粉”升級為“鮮用**肉”，適口性更強
2. 包材運距上調(diào)整優(yōu)化，價格相較于老款更低，更具性價比
新品預(yù)告：聯(lián)采玩具上新
【寵物玩具】18款
上新理由：1.養(yǎng)寵人的喜歡 2.更具設(shè)計感 3.互聯(lián)網(wǎng)熱梗 4.寵物顏色敏感度
新品寵物玩具【9.9元系列】
建議零售價：9.9元
單個玩具毛利率平均約48%
1.昆蟲造型更吸引寵物注意力
2.木天蓼系列，天然枝條0添加，
磨牙潔齒，特別添加貓薄荷球.
螞蟻商聯(lián)---颯颯
